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 家庭主婦靠賣零食賺進180萬！這間台中發跡「團購網」，拒絕阿里巴巴購併


文／李雅筑、劉又榛

這是一家發跡於台中、成立2年的封閉式團購網，吸引阿里巴巴談購併，連有「台灣工業設計教父」之稱的奇想創造董事長謝榮雅也交叉入股，但同時，台灣電商圈卻對它褒貶不一。

為了蹲好馬步，他用兩點滾出龐大的業務團隊。第一是從零食開始賣，減輕推銷時的心理負擔，也增加消費者購買意願；第二是不向供貨商收取平台使用費、刊登費等，而是壓低售價、把利益轉換給業務團隊。張鈞成認為，這是福貓最大優勢。因此在福貓，業務最多可分潤25％，光是去年，就發出超過2億元業務獎金。

兩年來，婆婆媽媽組成的地面推廣部隊，就像螞蟻般擴散。在線上，她們用社群媒體傳送團購消息，也寫開箱文、做自媒體；在線下，她們到郵局、公所、社區大樓等地方發送試吃包，集結上班族、家庭主婦、社區福委會等團購力量。

相較中國的拼多多等社交電商，是瞄準用戶間的互動，福貓的草根力量更強、用戶黏著度高。張鈞成說，由於牽連的是人脈網，業務員形成自主回饋機制，「如果東西不好，會破壞人際關係，她也不會賣。」

第一年，僅靠10支單品，福貓營收達3.9億元，吸引阿里巴巴目光，但張鈞成擔心股東增加會影響業務的獎金分配，現階段婉拒購併案。

「福貓是在賣婆媽間信任感， 就像以前傳統標會，凝聚力高。」必銳錡科技總經理徐有鍵說，福貓抓緊原本專攻電視購物的婆媽族，有一定基本盤。

然而，業務媽媽也曾衍生爭議，網路上不少投訴直指業務員間的分潤問題。張鈞成解釋，這是過渡期的整頓，「福貓是在找8百到1千名的核心業務，這不是直銷一直拉人。」

福貓的優勢在業務員，但傳統電商大老認為，商品仍是關鍵。「福貓有點像中國的微商（編按：利用微信等社群媒體的行動電商），去中間化會普及，但這一體兩面，容易商品亂、價格亂，知名供應商恐怕不會愛。」momo總經理林啟峰說。

電商圈也認為，福貓日後進軍電商，要將現有的業務核心能力轉移，有極大挑戰。「目前看來，它並沒有做電商的DNA。」一位電商業者說，包含IT系統、客服、物流、金流等整合，都有待檢驗。

但謝榮雅的加入，給了福貓強心劑，吸引百家廠商來接洽。在台灣電商面臨成長瓶頸的時刻，福貓正翻轉電商圈競爭邏輯，這股新勢力值得留意。

 

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 影／美腿AV女優西門按摩 直播掀上衣「大方露兩點」


日本「最強美腿」AV女優橋本有菜昨（2）日抵台，為8月在新北工商展覽館舉辦的「TRE台北國際成人展」宣傳。她來台後也到觀光勝地西門町體驗腳底按摩，並在臉書開起直播，除了享受按摩，也不忘替粉絲謀福利，不但示範「吸吮技巧」，還掀起上衣展露雙峰，除了驚見黑色薄紗內衣，「兩點」也全都露。

橋本有菜穿著超短上衣與牛仔褲現身西門町，展露美腿及小蠻腰造福粉絲，但這樣還不夠，她到腳底按摩店體驗之餘，並開啟1小時的直播與大家互動，不但示範「吸吮技巧」，還應要求掀起上衣，除了展露傲人雙峰，也清楚可見薄紗內衣裡的兩點，直接讓觀眾眼睛大吃冰淇淋。

橋本有菜按摩時，也不斷嬌喊：「痛。」聲音讓粉絲凍未條，直呼受不了、這畫面正翻天。「TRE台北國際成人展」將於8月3、4、5日一連三天在新北工商展覽館舉辦，售票日期在待公告。


▲橋本有菜西門町按摩。（影／擷取自TAE 台北國際成人展臉書 , 2018.4.3）

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